Cómo Lanzar una Campaña Mobile Marketing de Éxito (iPad) – Case Study

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Cómo llegar al TOP 5 App Store Spain (Apps Gratis iPad)

Hay varias formas de conseguir esto. La más sencilla es hablar con AppGratis, App del día o similares, pagar algunos miles de euros y sentarse a esperar… Otra opción es meter otros tantos miles de euros en red display (Admob y cía) y, de nuevo, sentarse a esperar… Entonces es cuando llega el hada madrina, saca la varita y os golpea en la cabeza, porque… ¡Os habéis dejado una pasta!

Hay vida fuera del ecosistema de la App Store

Sí, aunque no os lo creáis, existen millones de blogs, millones de cuentas de twitter, millones de páginas en Facebook, de páginas en Google+, millones de vídeos en YouTube, etc etc etc…

¿Por qué nadie está utilizando estos canales para campañas de Mobile Marketing?

Nadie duda de la efectividad de la red display en Apps para promocionar otras Apps pero, coño (perdón), HAY MÁS OPCIONES… MUCHAS MÁS

Campaña, con una duración de 3 días, para promocionar una App GRATIS para iPad en ESPAÑA (ES)

(a través de canales “no habituales”…)

Para esta campaña se utilizaron los siguientes canales:

  • http://www.ipadizate.es (blog)
  • http://twitter.com/ipadizate – @iPadizate (social media)
  • http://www.facebook.com/ipadizate.blog (social media)
  • http://www.google.com/+ipadizate (social media)

Acciones

  • Publicación de una review de la App en http://www.ipadizate.es.
  • La App aparece TOP1 en los posts de ofertas diarias, durante los 3 días que dura la campaña,  en http://www.ipadizate.es.
  • Publicación de 9 tweets, algunos apuntando a la review y otros enlazando a la ficha de la App en la App Store, desde la cuenta @iPadizate.
  • Publicación de 6 posts en Facebook, algunos apuntando a la review de la App y otros enlazando, directamente, a la App Store, en la fanpage de iPadizate en Facebook.
  • Publicación de 2 posts en Google+, uno enlazando a la review (iPadizate) y otro a la ficha de la App en la App Store.

Efectos colaterales

La aplicación llegó al TOP4 del Ranking de Apps gratis para iPad en la App Store de España. en menos de 12 horas. Esto provocó que, aparte de las descargas que se generan por estar bien situada en los Rankings, se generaran descargas desde infinidad de soportes temática iOS (iPadizate inclusive) que muestran, gracias al API de iTunes, los TOP5 / TOP10 / TOP25 / TOP100 de los Rankings de la App Store, tanto iPhone como iPad.

Además de las descargas obtenidas y gracias al SEO del portal, para la búsqueda del nombre de la App en Google, la review publicada en iPadizate aparece en resultado 2. O lo que es lo mismo, una mención POSITIVA a la vista de todo el mundo.

Y no solo eso, al finalizar la campaña, la App seguía posicionada en el TOP10 / TOP15 de la App Store. Ello generó, aprox, 2000 descargas orgánicas.

Mola estar en los TOP de la App Store, ¿eh? 😛

Resultados de la campaña

  • Número total de descargas: 9,575 campaña + 2000 orgánicas = 11575 Descargas totales
  • Ranking España iPad Apps Gratis – TOP4 (por encima de Angry Birds)

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En la imagen de arriba podemos ver el número de descargas mixtas -provocadas + orgánicas- (días marcados en verde) generadas durante los días de campaña, y las puramente orgánicas, posteriores a la campaña (días marcados en azul)

Como dato de interés, antes de la campaña, la App ya recibía descargas, bien gracias al site detrás de la app en cuestión, o bien gracias a una correcta optimización ASO (App Store Optimization). De eso ya os hablaré otro día.

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El segundo día de campaña la App ya estaba posicionada TOP4 de la App Store. Si nos fijamos en la captura podemos ver que, una vez finalizada la campaña, la app sigue posicionada en los rankings y baja poco a poco…

Los datos mostrados en las capturas de pantalla que acompañan al artículo han sido extráidos de la herramienta Distimo App Anlytics , a la que el cliente me dio acceso para poder supervisar, casi en tiempo real, la campaña.

Como dato curioso, si observamos la siguiente captura, veremos que más del 50% de clics de uno de los enlaces generados para la campaña vienen de… ¡Twitter!

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Social Media 4 Mobile Marketing !!!

Para llegar al TOP5 de la App Store de Apps Gratis para iPad en España son necesarias unas 3,000 descargas (more or less) a toda leche. Para iPhone son necesarias algunas más, unas 9-12,000.

En el éxito de una campaña Mobile intervienen infinidad de factores. Por eso, a la hora de hacer la promoción de tus Apps o las Apps de tus clientes, tienes que saber muy bien qué haces con tu DINERO.

¿Cómo medimos cuántas descargas hemos generado con nuestras campañas y cuántas se han generado, de forma orgánica, gracias a los Rankings? ¿Cómo podemos medir la efectividad de cada uno de los canales utilizados en la campaña?

Con una herramienta de Tracking, como, por ejemplo, eMMa Solutions, HasOffers o Flurry.

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eMMa Solutions for App Tracking

Si no utilizamos una de estas herramientas NUNCA sabremos de donde nos vienen las descargas y, por ende, NUNCA podremos optimizar nuestras campañas mobile al máximo. ¡Ya está bien de “tirar el dinero“!

¿Cuánto cuesta este tipo de campaña…? Quiero llegar a los TOP de la App Store y conseguir MUCHAS DESCARGAS y USUARIOS

Conozco a un tío muy bueno, uno que dice ser Consultor Mobile Marketing… Habla con él, seguro que puede ayudarte, ya seas agencia o empresa de desarrollo, a alcanzar tus objetivos: llegar a los TOP de la App Store o conseguir DESCARGAS y/o visibilidad.

¿Quieres que te ayude a promocionar tus apps iOS y conseguir descargas?

¡QUIERO DESCARGAS!

Comparte este artículo sobre Mobile App Marketing con tus contactos en las principales redes sociales con los botones que encontrarás al principio del mismo. ¡Muchas gracias!

Actualización: 4 diciembre 2013

Junto a Miriam Peláez, he lanzado una solución de App Marketing llamada PickASO, desde la que ofrecemos servicios de App Store Optimization y App Marketing.

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8 comentarios en “Cómo Lanzar una Campaña Mobile Marketing de Éxito (iPad) – Case Study”

  1. Actualizo por aquí (por ser original xD):
    5 días después de finalizar la campaña la App SIGUE POSICIONADA en los rankings de la App Store Y GENERANDO DESCARGAS… FIU!

    1. Hi!

      Thanks for the comment!!!

      This result, of course, can be duplicated for a pay based iPad App, but the price of the campaign (CPD or Closed price) is HIGHER

      I’ts perfectly possible 🙂

      Regards

  2. Hola Daniel,
    Te estuve escuchando en el Salon mi empresa Me gustaría contar contigo, no solo para una campaña, creación de marca etc…y que por asi decirlo, que abarcaramos, un nuevo proyecto donde ser socios tecnológicos, igual que cuando empezaste esta todo por hacer aún, yo he recopilado datos y me gustaría lanzarme por supuesto con tu asesoramiento, sé que puede ser más que viable, viene a ser como ipalizate pero en otro soporte más novedoso en el que somos pioneros y es el soporte del futuro y con tu recorrido, si quieres que hablamos y te amplio datos.

  3. Hola Daniel.

    Muy interesante el post, gracias. Todo está perfectamente detallado pero veo un dato que se omite ya sea con esa intención o no.

    Al principio del post hablas de “la pasta” que cuesta hacer una campaña es Apps Promocionales o Redes pero en ningún momento hablas de cuánta pasta sería “esa pasta” o de la diferencia de pasta respecto a una campaña “no tradicional” como catalogas tú.

    No digo que des datos concretos pero sí que si comparas dos formas de hacer un trabajo por motivos económicos, también deberías concretar la diferencia ya sea con números, porcentajes, etc.

    Un saludo y sigue dándole fuerte 🙂

    1. Hola Javier

      Está hecho así a propósito 😉

      El precio en AppGratis por promocionar una App iPhone en España es de (que me corrija alguien si me equivoco) 15,000€ (1,1€ CPI, para iPad es más caro). En cuanto a redes premium la inversión mínima gira entorno a los 5,000€ / mes.

      Y ahora… ¿Cuánto cuesta una campaña bien planificada en medios (ya no solo iPadizate) y con buenos resultados? Depende, normalmente menos, pero eso deberíamos hablarlo en privado 😉

      Un saludo y gracias por comentar

  4. Hola Daniel:

    Muy bueno el artículo. Quería saber cuantas posibilidades tendría de triunfar mi app Xw Calc (es para iPhone y es de pago). Ya de que el nombre no es el correcto y que algunas cosas en la AppStore están mal, pero eso lo voy a corregir ya en la próxima versión.

    Cuanto me costaría conseguirlo ? Eso para mi es muy importante ya que aún estoy en el colegio y no me puedo gastar mucho dinero (de hecho el vendedor que aparece en la AppStore es mi madre).

    Muchas gracias

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